Aujourd’hui, je te partage une question simple…
mais tellement puissante qu’elle peut transformer ton taux de conversion :
👉 “Qu’est-ce qui te coûtera le plus cher si rien ne change dans 3 mois ?”
Pourquoi cette question ?
Parce qu’elle reconnecte immédiatement ton/ta client·e à sa réalité.
Pas à ton offre.
Pas à ton discours.
Pas à ton argumentaire.
À sa propre situation.
Quand tu poses cette question :
Tu l’invites à se projeter.
Tu l’amènes à regarder le vrai coût de l’immobilisme.
Et ce coût-là… il est souvent bien plus élevé que celui de ton accompagnement.
Dans un appel découverte, on croit que c’est l’offre qui décide.
Mais ce n’est pas vrai.
Ce qui décide, c’est la prise de conscience.
Et cette question crée un déclic parce qu’elle ouvre une porte :
la porte de la lucidité.
Je vais te dire un truc :
On n’achète pas parce qu’une offre est parfaite.
On achète quand on réalise que ne pas changer est plus douloureux que changer.
Après avoir posé la question…
Tu te tais.
Tu laisses l’espace.
Tu laisses la réponse venir.
Parce que c’est là que se joue le vrai travail.
Et quand iel répond, tu n’as plus besoin de forcer.
Le besoin est nommé.
La décision est en chemin.
Essaie-la.
Tu verras :
Ce n’est pas une question commerciale.
C’est une question de clarté.
